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電子郵件行銷的二分法
作者：佚名 日期：2001-4-29 字體：[大] [中] [小]
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可以說，如果有一種傳播方式能與電視一爭高下，那一定是電子郵件。目前已有5億人在使用電子郵件，整個地球現存的電子郵件地址也已達到9億個。2000年全球電子郵件用戶的增長率更是達到88%。按照這一增長速率推算，5年之內全球61億人口都將使用電子郵件。當然這只是理想的說法，就好比電視雖然發展了幾十年但并未普及到全球的每個人一樣，電子郵件也不可能普及到地球上的每一個人。但有一點可以肯定，凡有互聯網的區域一定會有電子郵件。因為無論是88%的年增長率，還是9億電子郵件信箱數都向我們反映了電子郵件服務廣受歡迎的程度。基本上所有關于互聯網服務的調查也都顯示：電子郵件是網民們的最愛，其使用率明顯高出瀏覽網頁等功能的使用率。
稍有行銷常識的人都會知道凝聚人群的力量也是創造財富的力量。電子郵件迅速的匯攏著人群，也迅速的匯攏著商機。如何開挖這一龐大的迅速增長的金礦，是中國企業必須研究的課題？電子郵件行銷幾乎算的上是所有網絡行銷方式中最簡單的一種了。用簡單的“二分法”基本上就可以把這種行銷方式說清楚。
二分法之一：
電子郵件對企業所能起到的作用無非是：1、品牌建設。2、直銷。
實現的方式也非常簡單，就是在給用戶的電子郵件中嵌套企業的信息。
如果清晰明了的行銷模式和龐大的受眾群還不足以使企業動心，我再講幾項電子郵件行銷的優點：1、便捷。根本不用制作印刷品，也不用雇傭人力投遞。2、成本低廉。制作成本和發送成本都比傳統郵件低的多。比如索易電子郵件服務的報價是70RMB/CPM，也就是是說每發送1000份電子郵件索價是70RMB。照這個價格測算，企業每發送一份電子郵件的成本是7分錢。 3、反饋率高。電子郵件本身具有定向性，其使用的便捷性也會導致更高的反饋率。
二分法之二：
目前較流行的企業電子郵件營銷方法有以下兩種：
1、企業按照自己的需要，從電子郵件經銷商那里租用電子郵件地址，進行批量發送。2.企業委托電子郵件經銷商向特定用戶發送郵件。
但通常一些正規的廠商會拒絕采用第一種方式。為什么呢？第一種方式雖然存在價格低廉和便捷等優點，但幾乎就是垃圾郵件的同義詞，一則會招致用戶的反感；二則有損企業形象；三則實踐證明效果甚微；四則國家明令禁止散發垃圾郵件。
所以第二種方式逐漸占據了主流。國內提供這種服務的電子郵件經銷商包括：索易電子郵件（www.soim.net）；網易電子郵件(freemail.netease.com)；BUZZCITY(www.buzzcity.com)；搜狐電子郵件；163電子郵件(www.163.net)；263電子郵件(freemail.263.net)。
二分法之三：
這些電子郵件經銷商也分為兩種：1、郵件地址提供者。該種類型經銷商提供電子郵局服務，吸引網民申請電子郵件地址。搜狐電子郵件；163電子郵件；263電子郵件；均屬于此類。2、郵件地址搜集者。該種經銷商提供除電子郵局以外的某種形式的服務吸引用戶提交電子郵件地址。索易電子郵件、網易電子郵件與BUZZCITY均屬于此類。
二分法之四：
企業在選擇電子郵件經銷商時，通常要進行兩種比較：1、價格比。如上所述，索易電子郵件服務的報價是70RMB/CPM，企業通常還會取得8折的折扣。在實價的基礎上企業可在多家經銷商之間進行比較。2、性能比。企業進行電子郵件營銷的目的是向“特定”用戶散發郵件，而不是漫天撒網式的群發。要確定“特定”的目標群，就要借助電子郵件地址背后的用戶個人數據，如年齡、性別、職業、愛好、地域等。某些經銷商的用戶數據比較完備，可為企業提供有力的行銷參考。有些電子郵件經銷商則只能提供電子郵件地址，企業行銷效果就要差的多。
綜合考慮上述兩項指標后，企業可做出性價比最優的選擇。
不過無論最后宣傳效果如何，采用電子郵件進行行銷的企業都是值得稱贊的，因為這些企業顯然具備了成功企業所必須具備的素質：敏銳的觸覺、勇于嘗試的精神。